Sie sind (Key) Account Manager oder arbeiten im Vertriebsaußendienst und kennen die Situation, mit Ihrem Kunden Preise zu verhandeln. Hier ist Ihr Verhandlungsgeschick gefragt, um nicht zu früh oder ungerechtfertigter Weise Preisnachlässe zugewähren. Doch bedeutet eine Preisverhandlung mehr, als seine eigenen Preisvorstellungen durchzusetzen. Denn neben dem kurzfristigen Profit wollen Sie Ihren Kunden als Stammkunden und Empfehlungsgeber gewinnen. In diesem Seminar lernen Sie praxisorientierte Methoden und Strategien der Preisverhandlung kennen und anwenden. Entwickeln Sie ein Gespür für die aktuelle Situation in Ihrer Verhandlung und die angemessene Reaktion darauf. Erfahren Sie, wie Sie preisstabil bleiben und dennoch Ihren Kunden überzeugen und ihn als Stammkunden gewinnen. Machen Sie aus der Preisverhandlung eine Win-Win-Situation. Reflektieren Sie Ihren Verhandlungsstil und optimieren Sie Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig bestmögliche Konditionen am Markt durchzusetzen. In zahlreichen praktischen Übungen trainieren Sie konkrete Verhandlungssituationen. Sie erhalten ein fundiertes Feedback zu Ihrem Auftreten und Ihrer Wirkung im Verkaufsgespräch.