Vom Verkäufer zur Führungskraft
Sie haben den Schritt vom Verkäufer zur Führungskraft geschafft. In Ihrer neuen Rolle erwarten Sie neue Aufgaben, die andere Verhaltensweisen erfordern. Ihre Mitarbeiter, die eben noch Ihre Kolleginnen und Kollegen waren, konfrontieren Sie mit Ihren Erwartungen. In diesem Training erhalten Sie Klarheit über die Rolle, die Aufgaben und die Verantwortung als Führungskraft im Vertrieb. Sie reflektieren Ihren eigenen Führungsstil und definieren Ihre eigenen Führungsrolle. Erweitern Sie Ihr Führungsinstrumentarium durch professionelle Gesprächstechniken und richten Sie Ihr eigenes Gesprächsverhalten entsprechend Ihrer Rolle als Führungskraft aus. Führen Sie auch in schwierigen Situationen zielorientiert und konsequent. Die starke Praxisorientierung des Trainings garantiert, dass sie das erworbene Wissen unmittelbar in Ihrem beruflichen Kontext umsetzen und anwenden können. Durch individuelles Feedback erfahren Sie Ihre Wirkung auf andere und erhalten wertvolle Hinweise zu Ihrer Weiterentwicklung als Führungspersönlichkeit.
Zielgruppe
- Mitarbeiter in Vertrieb & in Verkauf, die sich zur Führungskraft entwickeln wollen.
- Vertriebler(innen) & Verkäufer(innen), die vor Kurzem Führungsaufgaben übernommen haben.
Der Inhalt
- Führungsaufgaben – Rollenverständnis von Verkauf vs. Führung
- Wie gelingt der Einstieg: Die ersten 100 Tage gestalten
- Die Balance zwischen Nähe und Distanz
- Anforderungen an die Führungspersönlichkeit: Was bringe ich mit, was muss ich stärken
- Den eigenen authentischen Führungsstil entwickeln
- Methoden und Strategien für die Gestaltung der eigenen Führungsrolle
- Führungskommunikation und Motivation
Ihr Nutzen
- Sie lernen in diesem Seminar Ihre eigene Führungsrolle zu reflektieren & zu definieren.
- Sie erhalten Tools & Strategien, um Ihr Führungsinstrumentarium zu erweitern.
- Sie erfahren, wie Sie Ihr Gesprächsverhalten in Ihrer Rolle als Führungskraft zu optimieren.
Termine & Preise
- Auf Anfrage.