Erfolg im Verkauf ist neben vielen anderen Faktoren immer mehr davon abhängig, inwieweit der Verkäufer in der Lage ist, sich an ein schnell änderndes Umfeld anzupassen und vielseitig zu handeln. Dies ist nicht immer einfach, denn jeder Mensch ist mit einer Vielzahl persönlicher Eigenschaften, die individuell kombiniert sind, ausgestattet. Um langfristig im Vertrieb, sowohl als Mitarbeiter als auch als Führungskraft, erfolgreich zu sein, bedarf es der Kenntnis der eigenen Stärken aber auch der Schwächen. Nur so ist es möglich, die eigenen, vorhandenen Kompetenzen flexibel einzusetzen und Fähigkeiten auszubauen. 

Vor diesem Hintergrund arbeiten wir mit dem persolog®Persönlichkeitsmodell, welches die Basis für einen effektiven und effizienten Kundenkontakt schafft  und damit den Erfolg im Vertrieb und im Verkauf maßgeblich beeinflusst. Dies ist insbesondere darauf zurückzuführen, dass Sie in Ihrer Rolle als  Vertriebs-/Verkaufsmitarbeiter lernen ...

• ... welchen eigenen Verhaltens- und Verkaufsstil Sie haben. 
• ... welche Stärken und welche Grenzen sich durch Ihren Verkaufsstil ergeben.
• ... welchen individuellen Kaufstil Ihr Kunde hat.
• ... welche individuelle Verkaufsstrategie zu Ihrem Kunden passt.
• ... sich aktiv mit Ihren Kunden auseinanderzusetzen. 
• ... das Kundengespräch optimal vorzubereiten.
• ... Ihre Kundenpräsentationen zielgerichtet anzupassen. 
• ... Potenziale zur besseren Kundenbindung aufzudecken.
• ... Ihren eigenen Verkaufsstil an den Kaufstil des Kunden anzupassen. 

Aber auch als Führungskraft im Vertrieb und im Verkauf können Sie Ihre Führungskompetenzen mit dem persolog® Persönlichkeitsmodell gezielt entwickeln. So lernen Sie beispielsweise ...

• ... Ihre Arbeitsweise und Ihr Verhalten als Führungskraft kennen und verstehen. 
• ... wie Ihre Arbeitsweise und Ihr Verhalten als Führungskraft auf andere wirkt.
• ... Ihre Energie und Kraft dort einzusetzen, wo es am erfolgversprechendsten ist.
• ... Ihre Verhaltensweisen und die Ihrer Mitarbeiter besser einzuschätzen. 
• ... wie Sie Ihren Verantwortungsbereich positiv beeinflussen und gestalten können.
• ... Tools und Strategien, um die Führung Ihrer Mitarbeiter zu optimieren.
• ... die Produktivität in Ihrer Vertriebsmannschaft zu erhöhen. 

In Ergänzung dazu ist ebenso die Verbesserung der Zusammenarbeit und die Entwicklung von Vertriebsteams auf Basis des persolog® Persönlichkeitsmodells möglich. Konkret bedeutet dass, dass Sie vor diesem Hintergrund unter anderem erfahren ... 

• ... welche Erfolgsfaktoren für eine funktionierende Teamarbeit verantwortlich sind.
• ... wie Sie innerhalb Ihres Teams die Leistungsfähigkeit steigern können.
• ... wie Sie eine bestehende Teamzusammensetzung professionell reflektieren.
• ... wie Sie Ihre Stärken zielgerichtet in die Teamzusammenarbeit einbringen können.
• ... wie Sie die gemeinsame Arbeit im Team auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. 
• ... wie Sie wertschätzendes und lösungsorientiertes Feedback geben und nehmen.  

Wenn Sie wissen möchten, welche Stärken Sie haben, wo Ihre Engpässe liegen und wie Sie Ihre Effektivität in Ihrer Rolle als Fach- oder Führungskraft oder als Teammitglied steigern können, haben Sie bei uns die Möglichkeit, Ihr individuelles Profil zu erstellen. Gerne senden wir Ihnen weitere Informationen sowie einen Musterbericht zu. Sprechen Sie uns an.